365bet官网 畜牧业 LoRaMini开辟板成为天猫小店爆款的原故分析

LoRaMini开辟板成为天猫小店爆款的原故分析



作为一个物联网的开发者,不仅仅需要开发硬件,还需要开发固件和软件,这实在是是一件痛苦的事情,我另外一篇文章中
物联网盈利模式和水平
阐述了我的观点:IoT不会是一个暴利行业,而是一个讲究微利和规模的行业。

淘宝上的用户询盘千奇百怪,不过有时候回答他们之余,可以记录下来,整理成文字之后与大家共享。最近的用户询盘都很奇怪,在普通问题之后都是是否能够开发票,是否免邮,是否送仿真器之类的财务话题。作为一名穷开发的,只能够回答
臣妾做不到啊

硬件、固件、软件,哪个才是现金牛?

硬件、固件、软件三者中,硬件如肉身,固件和软件如灵魂。如果只有肉身,没有灵魂,则如同行尸走肉;而没有肉身,灵魂也无法单独存在。所以,硬件必须得到固件支持,固件必须依附于硬件而存在,两者无法分割开来。但是软件,尤其是云端应用则作为服务存在,可以与前两者部分脱耦。IoT应用中,越来越多的B端客户看重云端软件。

大伏天,光着膀子焊接,还送天线、包装、邮费、固件、售后服务,难道我掏钱倒贴呢?请先摸摸脸,防止打脸,再摸摸良心,小心我一脚踹上去。

低成本硬件依然是有利润的现金收入

我之所以开发LoRa,因为它是一个相对开发的生态,而且留下了足够空间给小团队和个人。但是仅仅销售固件和软件是不现实的。现阶段,大量开发者甚至还未熟悉硬件。所以,硬件虽然毛利非常低,但是依然可以作为一个业务的起点。需要注意的是资金周转、良率、库存管理。

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365bet官网 ,从业主到集成商,都预算有限

不过这倒是道出一个事实,LoRa开发者都是预算有限的人。LoRa系统与电信运营商主导的NB/eMTC/CAT.x最大区别在于,业主首先就是预算敏感型的,希望回避月费支出。所以业主找到的系统集成商一定预算不会高。

STM和Semtech推出的开发板最初是2000多元人民币,后来逐渐降低到500,300,170元人民币左右。当然配置也逐渐降低。目前最廉价的开发组合是基于Murata模块的Arduino
Shield配合STM NUCLEO-L073R开发板。但是这套开发板还有两个问题:

  1. 频率是868MHz,针对欧洲市场;
  2. 需要LoRaWAN网关。

一个网关的价格至少是1000元人民币。所以这种配置适合在欧洲开发,尤其是意大利、法国、甚至台北等地,有LoRa网络的情况下实现开发。

硬件也需要迭代,才能够打造爆款

所以,我开发了一大堆的LoRa开发板,包括参考Semtech/ST/mbed的Arduino
Shield,Adafruit的Breakout,放在
胖头鱼DIY淘宝店
中销售,上架后销售情况都不好。然而市场先生并不会告诉你理由。仔细想来,Arduino
Shield依然不是完整的硬件,加上Nucleo开发板,价钱并不低。所以,我想用低成本来试探一下市场,所以利用最便宜的STM32F103C8迷你板,做了一款产品。没有想到上线之后,我的淘宝旺旺几乎没有停过。所以,IoT不仅仅需要云端应用快速迭代,更加需要硬件设备的快速迭代来试探市场反馈

没错,虽然现在模块烂大街,PCB也很便宜,可是时间和人工越来越贵了。物联网还有一个特点,就是需要压力测试,所以需要一些低成本硬件来做实测,尤其是无线产品更是如此,无法替代。所以,一旦产品的边际成本低于用户自己开发的成本,那么产品成为爆款就成为可能,建立了需求。

接下来,固件和软件服务必须跟上,才能够成为后续的现金收入。

预算配置组合

正是看到这一点,我才会从Arduino Shield开始,到USB
Dongle,到集成产品提供各个层次的产品。先从最基础的硬件开发降低开发者进入门槛。

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